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第1章 自序
孔子说：“恭则不侮”，你态度恭敬，就没有人来侮辱你。你态度不恭敬，就要被人侮辱了。
第2章 计篇
善战者，无智名，无勇功
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。
智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威
心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
美国就是霸道？
孟子讲王道和霸道的区别，说霸道需要大国，需要地盘实力，地方千里，带甲十万，有多大实力，就霸多大地盘；王道则不需要，小国也可行王道，得天下。汤以七十里，文王以百里，都是诸侯小国，行王道而天下归心。
孟子讲王道和霸道的区别，说霸道需要大国，需要地盘实力，地方千里，带甲十万，有多大实力，就霸多大地盘；王道则不需要，小国也可行王道，得天下。汤以七十里，文王以百里，都是诸侯小国，行王道而天下归心。
不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
一战而定是真名将。百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题，还要接着打！
小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都这样。
贪是人性的大弱点。春秋时，秦穆公问蹇叔，我怎样才能称霸天下呢？蹇叔说：“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。夫审大小而图之，乌用贪？衡彼己而施之，乌用忿？酌缓急而布之，乌用急？君能戒此三者，于霸也近矣。”
霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，哪需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼己，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？您能持这三条戒，霸业就近了。
人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。
杜牧注解说：“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，不顾本谋也。”
忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。所以佛经说：不忘初心，方得始终。
亲人间的恩恩怨怨。恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂，成了爱恨情仇。
《韩非子》说：“事以密成，语以泄败。”残酷的斗争，保密工作是第一位的。
第3章 作战
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
林彪著名的“四快一慢”战术。“四快”是指：1 向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意，长途奔袭，以抓住敌军。2 攻击准备要快。抓住敌军后，看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。3 扩张战果要快。突破“一点”后，坚决扩张战果，使敌军无法恢复防御。4 追击要快。敌军溃退后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。
一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样。国之贫于师则远输，远输则百姓贫。
第4章 谋攻
“上兵伐谋”，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了。
不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
杜牧注解说，军队的礼度法令，自有军法从事，如果以寻常治国之道，军士们反而不知道怎么办了。
我的实际工作体会：必胜不可知，必败则是可知的。
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
第5章 军形
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜，不可强求，怎么办呢？首先是不办。很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。不能取胜，就不要出战。抓紧练自己。孙子的思想是先胜后战，后面还会讲。我称之为赢了再打。没有赢，就不要打。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。
“不可胜在己”，要立于不败之地，完全在于自己，跟别人没关系。“可胜在敌”，看敌人什么时候失误。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
“道”，是战争的正义性，“法”，是军纪严明、秋毫无犯，
成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。
第6章 兵势
“形”是实力，是战略。势呢，也不能简单地说是战术，或者说是执行。
《孙子兵法》里讲的“势”，如果说要用现在的话来讲的话，一是讲战术，二其实主要是讲管理。
“以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》里被误读最多的一句话。最大的误读，就是以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。
奇兵，就是还没上战场的预备队。
所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。
第7章 虚实
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
现实是什么呢？是——用成功消化失败，用正确消化错误。
学我者生，像我者死。大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。
第8章 军争
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少
我们的很多决策，大抵也和赵王差不多。我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。
克劳塞维茨说：“错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度。”这也是价值。有时候别人跟你说个道理，你觉得他太荒谬了，简直不可忍受。这时候你要往好处想，他让你知道了，还有人是这么看问题的！
第10章 行军
侥幸心理，人人常有。所以决策前，一定要作“侥幸检查”——我这样决定，有没有侥幸心理？
西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”
“心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。”
法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
第11章 地形
我们读兵法，会发现很多时候，等待都是最好的策略。你一定要懂得等，等得起。有的人不能等，总以为等待就是不作为，那就容易“胡作非为”。
因为一味只有恩，只有爱，却没有规矩，没有法，他习惯了、骄纵了、堕落了。你这时候想把关系调整过来，也不可逆，调不了了。你就只好放弃他了。你放弃他，他机会没了。你呢，也白培养人了。
一旦已经习惯了的恩情没了，就成了仇人。其实有什么仇呢？并没有任何伤害，只是停止了恩情而已。但对你来说，是停止了给予；对他来说，却是被夺走了既得利益。
所以恩怨、恩仇，没有恩，就没有怨，没有恩，就没有仇。曾经有多大恩，就有多大怨，就有多大仇。
第12章 九地
所以为将者，要让士兵们对你深信不疑，但“深信”是原因，“不疑”才是目的。所以最好的方式，是不给他们信不信的机会，直接“不疑”就是。
第13章 火攻
夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利则动，不合于利则止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
“数战数胜，国之福也。其所以亡何也？”李克曰：“数战则民疲；数胜则主骄。以骄主治疲民，此其所以亡也。”
第14章 用间
书上看来，似乎很简单。但实际工作中，就非常难了。实际上，这是最难的一部分。难在哪儿呢？这是人性之难，难在四个心态。
心态一：大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的，刺眼得不得了，心疼得不行。
心态二：算别人的账，不算自己的账。
心态三：我怎么知道给他钱是对的呢？可能给了却没价值，甚至给错了！
心态四：要把钱花在刀刃上。
当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的。
我们常哀叹某某主君为小人所误。那小人呢，并不都是伯噽那样的坏人，往往就是一些没有见识的人，他自以为自己对主君忠心得很，主君也认为他是忠心的。往往这种人，最容易被发展成内间，因为他根本不知道自己在做内间，也不能识别发展他的人送他东西的目的。
所以国家不能用所谓“有德无才”的人，国家大事，只有有足够才能的人，才能理解，才能参与讨论。真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。
所有的疑心，都是怀疑自己。
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
第15章 后记最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要
1 《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强
2 打得赢，也要算代价
3 先胜后战，赢了再打
孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。
4 要能等待，能忍耐
要有这个认识：一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。
5 一战而定。胜而不定，则胜利无意义
6 以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
7 诡道不重要
8 知己知彼，关键是知己
9 孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。